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新星誕生記—北京銷售主管王宇成長(zhǎng)紀(jì)錄
| 發(fā)布日期：2012-11-02 | 文章來源：本站 | 責(zé)任編輯：本站 |
如果把25歲的年紀(jì)和銷售部主管這樣一個(gè)位置聯(lián)系起來，很多人都無法相信。人們不禁會(huì)問：這么年輕，能做的到么？但是，北京公司銷售主管王宇的確做到了。
從剛剛走出校門的青澀大學(xué)生，到如今獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英，王宇像一顆顆冉冉上升的新星一樣，不斷的帶給人們驚喜與感動(dòng)，年少有為這四個(gè)字，用在他的身上一點(diǎn)也不為過。
然而許多人也許只是看到了這位“少將”光鮮的一面，卻少有人去探究他一路走來所付出的努力與汗水。今天，就讓我們一起去探尋這顆新星成長(zhǎng)的足跡，發(fā)掘他背后不為人知的故事。
王宇與熊貓煙花的淵源要算到大學(xué)時(shí)期，作為業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，熊貓煙花與王宇所在的大學(xué)簽訂了校企聯(lián)合協(xié)議。大學(xué)時(shí)期的王宇就對(duì)熊貓煙花非常向往，夢(mèng)想能有一天成為它的一員。經(jīng)過他的不斷努力，2010年，他終于成為了熊貓煙花第一批校企合作的畢業(yè)生，加入到他夢(mèng)寐以求的熊貓煙花，擔(dān)任市場(chǎng)部的工作。
王宇回憶起他工作的第一個(gè)念頭，那一年冬天，剛參加工作的他負(fù)責(zé)送一批貨物去給客戶，由于對(duì)地方的不熟悉，他在北京城里轉(zhuǎn)了兩三個(gè)小時(shí)還是沒有找到客戶所說的位置。北京的冬天是非常冷的，他只有不斷的活動(dòng)著自己的身體來取暖，等到最后把貨送到客戶那里的時(shí)候，王宇已經(jīng)在外面凍了三四個(gè)小時(shí)。客戶不滿意送貨的速度，拒絕收貨。王宇顧不上自己已經(jīng)被凍的麻木的四肢，不斷的給客戶道歉，把理由歸于自己的身上，終于用自己的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，接收了貨物，并且開發(fā)出一個(gè)穩(wěn)定的客戶源。
日后王宇回想到這一切，感慨道：“不管是因?yàn)槭裁礃拥脑颍洓]有按時(shí)送到，錯(cuò)誤總是在我，客戶有理由生氣拒簽。雖然最后客戶還是好心接收了活，但這讓我明白，說到的話一定要做到，否則就應(yīng)該主動(dòng)去承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。這是一種信譽(yù)，也是做事的一個(gè)態(tài)度”
從那之后，王宇就用一種近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，只要承諾出去的話，就一定去實(shí)現(xiàn)。正是靠著這種韌勁和堅(jiān)持，讓王宇負(fù)責(zé)的區(qū)域年年都按時(shí)超額完成的任務(wù)。
煙花行業(yè)具有非常強(qiáng)的季節(jié)性，在銷季的幾個(gè)月里，需要完成全年的銷售任務(wù)，壓力之大可想而知。對(duì)于年輕的王宇來說，自己任務(wù)的完成不僅僅關(guān)系到個(gè)人的工作成績(jī)，更是關(guān)系到公司全體員工的一年的付出與努力。所以，他從來都是拿出全部的精力去做著工作。維護(hù)客戶關(guān)系，保證服務(wù)質(zhì)量，每一項(xiàng)工作都凝聚著王宇對(duì)公司，對(duì)品牌，對(duì)同事的高度負(fù)責(zé)。
至今為止，熊貓煙花是王宇工作的第一個(gè)單位，也是唯一一個(gè)單位。王宇表示，自己很慶幸當(dāng)年選擇了熊貓煙花，他從心底愿意為這個(gè)企業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量。在他看來，熊貓煙花的品牌價(jià)值與企業(yè)文化值得自己的去為之付出。
在他的心中，有一個(gè)令他印象深刻的故事，有一年冬天，外面下著鵝毛大雪，王宇在倉(cāng)庫(kù)里值班。凌晨三四點(diǎn)的時(shí)候，外面突然響起了敲門聲，他走出去，看到一個(gè)身上披滿雪花的客戶站在那里要求訂貨。這深深的震撼到了他，他不禁感嘆：究竟是什么樣的品牌，能夠讓客戶不顧漫天的大雪，怕等不到第二天缺貨，在凌晨三四點(diǎn)的開車幾個(gè)小時(shí)來到這里訂貨？
這一切，堅(jiān)定了王宇對(duì)熊貓品牌的信心，如今，事實(shí)也向他證明，自己當(dāng)初的選擇是正確的。
作為公司的銷售主管，王宇需要管理著一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。讓這樣一位年輕的小伙子去管理如此重要的部門，起初所有人的心里都有著忐忑與懷疑。但是當(dāng)一個(gè)銷季結(jié)束，王宇用他高效率的團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)的執(zhí)行力和銷售額向所有人證明的了自己的實(shí)力，新星的光芒終于在那一刻迸發(fā)而出。
在團(tuán)隊(duì)的管理上，王宇有著自己獨(dú)到的見解：“作為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，不可能把所有的事情都親力親為，應(yīng)當(dāng)教會(huì)他們?nèi)ソ鉀Q問題的能力，放手去讓下屬獨(dú)立解決問題，發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性。這樣，對(duì)他們的成長(zhǎng)有著很大的幫助，對(duì)高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是至關(guān)重要的”
在團(tuán)隊(duì)的氛圍上，一反常規(guī)思維的王宇用一種輕松的管理方式去打造自己的團(tuán)隊(duì)，在他看來，團(tuán)隊(duì)不僅僅是一個(gè)的工作上的集合，更是一群人心理上相互寄托的地方。
王宇經(jīng)常把“路遙知馬力，日久見人心”這樣一句話掛在嘴邊。在他看來，不管是工作中受到的壓力，還是在客戶溝通過程中受到的委屈，都可以用這樣一句話來化解。任務(wù)再重，只要堅(jiān)持下來，就一定會(huì)有突破與進(jìn)步。客戶再不理解，只要堅(jiān)持用真誠(chéng)去溝通，就一定能夠去融化他們，走近他們，促成合作。
現(xiàn)如今，身為主管的王宇回過頭看自己身后走過的一路，發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)為之付出的努力與汗水，不過都是成長(zhǎng)路上的必修課。正是那些青澀日子里的堅(jiān)持與努力，才讓自己能夠在未來的生活里施展拳腳，有所成就。
想起那一年，自己剛剛走出校門，什么都不懂，如果不是公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和同事的關(guān)心，恐怕就不會(huì)有他日后的成績(jī)。因此，他決心用更努力的工作和成績(jī)來回報(bào)那些曾經(jīng)在自己成長(zhǎng)道路上幫助過自己的人們。贏得他們的信任，更實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
每一顆新星的誕生與成長(zhǎng)都是一段從零到百的難忘記憶，每一道耀眼的光芒的背后都是從無到有的奮斗過程。青春應(yīng)當(dāng)在釋放汗水的過程中實(shí)現(xiàn)精彩，心靈也在不斷的磨練中更加成熟。王宇的青春與成長(zhǎng)，正在伴隨著熊貓煙花前進(jìn)的道路上，用自己的努力點(diǎn)亮著燦爛的明天。